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365天培育了一个优质的客户 2010-09-26

标签：客户企业文化

背景：A公司，专业安装视频监控工程公司，是一个大客户。

2009年由同事跟进拜访，一个月下来拜访企业负责人朱总四次，朱总很认可我公司的产品，但就是迟迟不成交，同事直接把客户转交给我。

我第一次上门拜访的时候，一进朱总的办公室就看到办公室前有一个很精致的鱼缸，就赞美他公司的鱼缸很漂亮！朱总听了很高兴说这鱼缸的来历给我听，我很认真的在倾听朱总所说的每一句话，接下来朱总就开始满泡茶了，我就请教朱总关于茶的文化。这时候朱总就主动的提出问题了，江经理你们公司以前也是做工程的，这样我们怎么跟你们厂家竞争啊！是的，我说，朱总以前我们有做工程，5年前就没有做工程了，以前刚开始做产品的时候，本地的很多安装工程公司不愿意用我们的产品，说我们的产品没有知名度等等。这时我没有办法，只能去向甲方推广，现在没有做工程了，现在知名度在全国打开了，你就放心。朱总很认同我们以前的做法，交流的气氛很愉快了，接下来就开始尝试试用我们的产品，在此后的时间里常常邀请朱总到我们工厂参观交流，让朱总感受到我们的企业文化。2010年朱总帮我产品推进了一个单位有145个加油站。