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潜力渠道培育

² 找竞争对手的成熟渠道，是快速发展的不二途径，这种经销、代理商拥有成熟的销售门道，可以迅速打开市场，实现销售量的上升。

问题点在于；渠道对厂家的要求也高，他们选择空间大，这类渠道的忠诚度极低，需要根据投入的资源和计划来定，对于比较陌生的市场，最好是由点带面比较好，先在一个点上面做起来，再向周边扩展投入风险性小得多。

渠道潜力培育

² 发现某一些有潜力的渠道商，通过培育成长起来的，一般与厂家更长久一些，这样的渠道往往价值观比较融合，对于厂家有感恩戴德的成分在里面，也容易管理一些，政策容易落实，具体区域具体分析。

可以通过捆绑的形式，形成一体化，这样会稳定许多。最主要是企业和品牌要不断成长，这是根本。要有不断的空间才行。

渠道深度经营

² 主要是对于特别有潜力、有实力，又较为特别的渠道及上下游关联企业，需要根据相关情况设定相应的合作方式，具体分析。

与下游的联合方式有多种多样的联盟性质的利益关系互相制约等不一而足，需要看双方的时期及互相发展状况定，一定时期企业是需要对上下游进行整合，培育和促进，是企业做强做大的根本。

经营永远是与时俱进的创新！

类别：渠道管理 | 浏览数(1431) | 评论(0) | 收藏

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