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渠道促销分类 2011-03-30

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渠道促销分类                                                                     
  通过渠道良性经营和渠道政策的激励，在品牌综合协调和辅导的条件下，通过时效性发展的策略促进渠道与品牌的同步共赢，实现双方的品牌共享营运模式建设。
   对于渠道的精耕细作条件，在于根据实际市场运作基础上的细化，这需要分别针对成熟市场与陌生市场设定相应的区域政策基础上的经销、代理商具体办法的落实。
成熟市场；
²        成熟市场的区域由于品牌效应强，客户认知度高，应根据实际进一步区域细化，缩小疆域，二级经销点增多，扶持政策尽量到基层，加强终端沟通力度，促进品牌的区域覆盖率。
成熟市场在品牌覆盖率达到一定程度基础上，应逐渐通过多种策略增进和稳定市场占有率基础上，逐渐缩减相应人员，通过对竞争对手举措把握与应对策略，并在一定的宣传及多方关系稳定下，稳住自身的强势品牌地位，再向其它区域渗透，逐渐扩展策略制定。
成长市场；
²        已经拥有一定的市场份额区域，对于快速成长的市场空间，应该加大力度，针对某几块区域集中优势资源进行重点攻关，实现突破，并逐渐进行邻近区域的开展策略。
通过符合行业特点的宣传推广和重点关系突围，实现国家政策指标的名额下发。
根据区域市场特点在现阶段力所能及的条件下，有针对性的进行产品局部改善，实现产品的区域适应性。
²        加强促销力度，通过创新实现终端市场的产品认知，通过实惠政策实现产品促销。
通过宣传，促进品牌知名度，通过实际演示让用户了解产品的实用性。
多种方式，逐渐占有相关区域，并在稳定条件下进行逐渐篸透，实现区域市场扩展。
陌生市场；
²        针对陌生市场需要对相应市场进行调研，搜集相关市场竞争对手及终端需求信息，需要有针对性制定市场运作策略。
在陌生市场进行重点政府及经销、代理商攻关的条件同时，加大市场宣传力度，首先让消费者认识和了解品牌，为促销打下基础。
为鼓励经销、代理商的积极性，通过大区域的划分，激励经销、代理商经营热情，集中优势资源在某一点实现突破。
²        逐渐把陌生市场变成长市场，再过度到成熟市场的经营过程，设定焦点逐渐突破。
渠道等级的重要参数
²        渠道等级参数在于根据国家政策，能够通过多方面的人脉和渠道实现辅助指标的下发，通过合作实现为终端拿到政策指标，并顺利过渡。
纯粹扶持政策的一级经销商过渡，与一级经销商经营的资源投入的区隔，对待一级经销商的经营态度与合作方式的选择。
对于成熟-陌生区域的渠道等级的设定，既要考察本身具备的实力，更要看是否投入及是否专一品牌的经营。
区域经销、代理商扶持政策，需要根据区域情况设置，根据区域的成熟度确定经销商的环节设置及流程管理。
²        经销、代理商的设置针对目前的特殊政策，既要考虑到本身规模条件下、通过检验合符国家政策指标，又要根据本身条件、看是否能够具备、或者愿意投入经营，衡量一级经销、代理条件的，在于多方面衡量。
目前的二级扶持政策是切实可行的，激发二级的积极性，通过不同区域的攻关、宣传推广，促销的丰富性，促成实际的经营绩效。
 

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类别：渠道管理 |   浏览数(1220) |  评论(0) |  收藏

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