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做爱与品牌保鲜

 畅销小说《营销总监》作者    廖剑勇

        电影《手机》中张国立扮演电视栏目策划费老想必大家一定记忆犹新，他因一句经典的台词“做人要厚道”而深入人心。

        想与美女美学研究生鸳鸯戏水的企图被老婆发现后，费老无奈地对葛优扮演的严守一说“二十多年都睡在一张床上，确是有点审美疲劳了！”

       审美疲劳，我想这应该就是他对老婆这个品牌有不忠诚想法的主要原因吧。“上帝创造了老公和老婆，老公和老婆创造了第三者”这句话还是有道理的。

       的确，现在这个世界，二奶、小三辈出，女人红杏出墙的也并不少见，这些现象是夫妻间性爱忠诚度下降的具体表现。究其原因是多方面的，但是与夫妻间性福指数没有维护好肯定有密不可分的联系，或者说与夫妻间性福保鲜的工作没有做好有关。由此看来，性福的保鲜工作对于维护夫妻感情是非常重要的。

       在产品界，由于同类产品和服务的极大丰富，消费者面临的选择多了，品牌忠诚度却明显降低了。要维护和提高消费者的品牌忠诚度，一个关键的问题就是要做好品牌的保鲜工作，企业要让让消费者对自己的品牌时常都有一个有吸引力的鲜活印象，只有这样才易使消费者产生品牌联想，进而维护品牌的忠诚度。当然，如果能够在品牌保鲜的同时实现品牌提升的目的那就更好了。

       如果我们把性爱中夫妻间的的任何一方理解成客户（消费者）的话，那么夫妻间的性福保鲜和产品的品牌保鲜在本质上就应该属于同一个范畴了。

        什么叫品牌保鲜呢？在我看来品牌保鲜就是使品牌的知名度和美誉度不被目标消费者产生审美疲劳甚至是忘记，并在长时间里使品牌形象在消费者内心留下一个鲜活生动、记忆深刻和易于联想的印象。

       与品牌保鲜相对应的概念是品牌老化，它主要表现是：品牌宣传方式单调乏味，令消费者产生审美疲劳，看见广告时知道有这个品牌看完后就忘了；较长时间里品牌从消费者日常视线中消失，消费者同类产品的品牌记忆被竞品所占据，导致品牌忠诚度萎缩，特别是一些昙花一现产品，刚开始声势浩大，品牌速成，之后便销声匿迹，品牌起得快倒得也快；品牌诉求不根据消费者的需求变化而变化，想当然的今天说云明天说雨，消费者对于这些与自己内在需求不管的云和雨只能选择漠视，这样随心所欲的诉求变化只会导致品牌形象因杂乱无章而走出消费者的内心。　  

       品牌老化的成因是多方面的，有产品缺乏创新的原因，也有没有及时为品牌注入新形象或诉求的原因，还有品牌因缺乏个性或品牌诉求朝令夕改的原因等。

        总而言之，品牌保鲜工作做得不好的最直接后果就是品牌让消费者产生审美疲劳甚至是被忘记，换言之，审美疲劳是品牌保鲜的最大敌人。

         在笔者看来，在品牌保鲜的具体方法方面，性福保鲜和品牌保鲜在许多方面是相通的，比如：

       1.经常要有。一个品牌不被消费者忘记是品牌保鲜的基础，因而一年中常规的广告多少都得投放一些，要有和消费者常规沟通的年度计划，即便是点缀性的广告也不能少。性福也是这样，夫妻间长时间向背而卧的危害是很大的，这样很容易使彼此间发生猜忌和怨恨，更不利于性福的保鲜，毕竟品牌的基础是产品，产品只有被使用了以后才知道是美好还是失落。

       2.内容要生动。品牌传播的内容要生动，要避免只是简单的广告语加产品图片的品牌传播模式。比如我们曾经为我们的品牌设计了一个卡通人物形象，让其成为我们的品牌代言人，我们发现这样的品牌传播的效果奇好，许多消费者是因为我们的卡通人物才记住了我们品牌。当然可以想象的是，那种例行公事般对付了事的云雨是绝对不受夫妻间之任何一方喜欢的，如此这般何谈性福保鲜？！这样的结果只能是越食越无谓。相反，生动、浪漫而情趣的出奇之举往往能让双方都更加愉悦更加享受。不可否认，愉悦和享受是达成性福保鲜的关键。

       3.强弱要结合。一个新品牌在品牌建立初期广告的投入一般比较大，当品牌逐步被市场认可后，我们主要的工作就是品牌保鲜工作了。相应的这个阶段企业的广告预算也比创建品牌时少不少。面对广告预算缩减的现实，我们在品牌保鲜时一定要注重一年中广告投放的强弱安排，不能平均用力，广告投放一定要强弱结合以提高传播的效率。不过，关于性福指数中的节奏控制和强弱结合意义我就不在这里赘述了。

       4.联想要美好。如果品牌的主诉求一开始就能消费者建立美好的联想，当然好。可现实中经常的情况却是企业在创立品牌期间的品牌诉求往往不是很完善，这样我们就必须在品牌保鲜阶段来加以解决。比如水井坊，刚开始传播的概念是“中国白酒第一坊”，进入品牌保鲜阶段时，为了进一步实现水井坊的保值与提升，又提出新的传播概念“中国高尚生活元素”，这样就能使消费者对品牌建立起了更加美好的联系。在性福领域，专家们给出的建议是鼓励夫妻双方在奋力工作时有意识的进行性幻想，以便获得更加美好的性福感。

       5.针对性要强。为了品牌的保鲜我们可以对品牌定位进行修正或进行整体形象更新。如太太口服液，九十年代，其目标人群主要是三四十岁的中青年家庭主妇，其形象代言人是一个地道的中年农村家庭妇女。到了二十一世纪，三四十岁的家庭主妇不再是女性口服液的主流消费群，太太口服液的目标人群就重新锁定在年轻的都市白领女性，这时的品牌形象识别、形象代言人和传播诉求都作了很大的调整。地道的中年农村妇女由年轻漂亮的都市白领女性取而代之，广告语则为“不化妆、一样漂亮”。夫妻间如何根据对方需求的变化及时调整自己言语和行为的针对性呢？在我看来，女人们完全可以在婚姻的不同时期为自己设置不同的广告语，比如：刚结婚时可以是“我那么漂亮你那么丑”或“别人都说我是我们单位最漂亮的”，有了小孩后可以是“儿子都给你生了，我可比XXX身材保持得好多了！” ，以后还可以是“我们单位的那个王科长真不正经，他的眼睛成天在我身上转来转去的！”。。。。。。

       6.品牌要提升。洋河集团这些年的成功很大程度上取决于中高档酒洋河蓝色经典产品的推出，蓝色经典的推出不仅保鲜了洋河品牌，还提升了洋河品牌的品牌形象。妻子们也完全可以通过修体、美容、健身和消费比以前高档的物质和文化产品来提升自己的个人品牌，营造非黄脸婆的时代老婆新形象。如此这般，性福保鲜工作的质量将得到极大的改善。

       性福保鲜是家庭和谐的基础，品牌保鲜是企业发展壮大的关键，只要我们不断用心研究其中的规律我们就能提高我们的竞争力。  

       二者皆重要，一个都不能少。