个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 刘永炬
领域： 企业战略  市场营销 
地点： 北京 朝阳
签名： 刘永炬老师公司长年寻求高端合作者高级咨询顾问有意者请将简历发送至邮箱
  • 博客等级：
  • 博客积分：434
  • 博客访问：2866686

最新文章

推荐文章

专家文章

方圆润智营销策划专家刘永炬谈：定位应具备的条件--你的条件是什么？ 2009-03-10

标签： 定位 营销 策略  

■ 产品条件是什么
　　你的产品条件是什么，也就是你能给消费者的是什么？比如说，电风扇是一种产品，空调也是一种产品，这两种产品都是满足一个需求的。但这两种产品的条件却不一样，其所对应着的人群经济能力也是不一样的。由于经济能力不一样，这两个产品的市场实际需求方式和需求能力就会有差异。
 
　　对于农村市场来说，提供电风扇较合适，它的需求空间还是很大的；但对于城市市场来说，多数人已经需要空调了，甚至有很多人需要更好的空调，比如中央空调或其他的解决方式。所以，你要清楚你的产品条件是什么，也就是说，你要找准你的目标，你就要知道它在哪儿。然后你才知道与这些目标的对应关系，才知道如何才能达到目标。
　　定位要有两点才能形成，只有一点不行。如果说我在北京，我想要去广州，去广州这是目标定位，还要知道北京的位置，这样确定两者之间的距离。以上定位做好后，我还要知道如何到达，这就要考虑其他的条件：有什么工具和资源条件可以去，有钱可以买机票坐飞机去，钱少坐火车去，有车还可以开车去。如果什么条件都不具备，还一定要到广州，那只能定长远的目标，跑步去广州，三个月也能跑到。条件好，可以定到更好的近期目标；否则，就得作长期打算。这就是说，你要知道你到广州所具备的能力和条件。这个定位是双向的，所以营销定位也是双向的。
　　■ 目标与策略对应的条件
　　营销策略的流程是什么呢？是先定好位，然后再决定在这种定位条件下如何去走这个过程，这就是策略条件。
　　定位不是说把自己定位成什么就行的。比如，一个女人想把自己定位为淑女，那你得有一定的条件。定位为淑女，那你所做的一切都要与这个形象相对应，让市场去接受你是一个淑女的概念。现在人们对淑女的认知是，比如她应该是长发披肩、穿着得体、说话温文尔雅、很有素质及修养等。但如果你的条件不具备，长得五大三粗，头发留一个爆炸式，很男性化等，所有的条件都与淑女形象相去甚远，却要定位做一个淑女，这就是目标与条件不匹配。
　　个人定位要考虑自身的条件，企业定位则要考虑企业的产品条件与资源能力等。如果一个人张口闭口骂人，行为举止很粗鲁，却想定位为一个淑女，那她就要丰富内涵，修正外表形象等，还要从行为、语言、穿着等方面进行改造，甚至包括名字也要符合淑女的要求，不能说你定位为一个淑女，名字却叫“虎妞”，这就不行。这也就是说，在条件不具备的时候，你可以创造一些条件完善它，有些条件创造不了，则可以改造。当然，改造是有条件的，有些是可以改造的，有些却是改造不了的。
　　每一个人都要根据自身的条件进行定位，没有淑女的条件可以不定位为淑女，可以定位为辣女，也可以定位为其他的概念。所以定位是需要看自身条件是否具备的，只有自身条件具备，才能达成自己的目标定位。
　　对于企业来讲也一样，企业的产品品质、款式和企业的技术能力能满足大众需求，但是企业的资源能力不够，资金不足，广告费投入有限，跟别人拼市场只能用产品拼，这时企业应该定在哪个位置上就非常重要了。别人有大量的资金，可以狂做广告，可以做得很知名，他可以定位在大众市场就行，可以做得很大；而你就不能，你只能定位为细分市场，但你可以做得很精，你们之间的定位是不同的。每个企业都想掠夺更大的市场份额，可不一定都具备这样的条件。当面临市场竞争时，强势品牌可能不允许小企业的存在，这时小企业就必须找到合理的定位，要既能保住自己的位置，又能让市场认同；既要合理地利用自身的条件，又要积极地创造机会。
节选自《玩定位》
类别：市场策略 |   浏览数(5279) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。