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渠道绩效力评审

经销、代理商的绩效力设定，需要从几个方面去量化和评估，一方面是业绩增长率，实实在在的销量，另一方面是整个团队成员的能力及执行力的状态，最后是工作的积极性，态度如何等几个方面来综合衡量经销、代理点的状况。

业绩评审与辅导

² 针对新老客户的业绩评审有些区隔，新经销、代理点可以根据市场接受度，客户的参与，市场的反馈等前期积极反应来衡量工作的有效性，逐渐根据第一个月，第几周等效应来对经销点的业绩评估。对于老经销点可以根据成交量评估，同时要关注和支持操作的整个过程。

² 业绩的评审更在于业绩经营管理流程的评审，需要更具各时期、各阶段设定业绩目标规划，业绩目标细分，根据业绩指标辅以有效的措施和跟进机制，需要根据市场人员的层级进行，每天、每周、每月、每个季度考评，抓过程，关注每个时间段的结果。

能力评审与辅导

² 对于市场人员的能力，根据各个层级来细分，高阶经理需要具备战略规划、对各区域整体布局，对竞争需要有战术控制，能够组织成员重点攻关，综合协同促进的能力。

中层经理需要强而有力的执行力，需要根据市场操作的方向、和定位进行局部策划，能够不折不扣执行和贯彻经营价值观，能够带领团队高效率运作，并对过程和结果负责。

基层人员需要具备拼搏精神，不怕吃苦耐劳的精神，勤奋，锲而不舍的干劲，良好的上进心，注重学习力，自我能力的培养。

态度评审与辅导

² 态度决定一切，对待任何事情没有一个正确客观的态度、是不行的，结合态度考评需要通过对自我形象要求、着装，配套附属件搭配，表情，面对问题处理的实效性等综合考评，针对业绩、能力、态度考评。

态度评审在整个绩效评审中的评分相对少些，但同时是很重要的一个环节，比较容易忽略掉，需要综合设置和平衡好。

经营永远是与时俱进的创新！

类别：渠道管理 | 浏览数(3937) | 评论(0) | 收藏

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