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渠道监管

渠道管理是渠道良性经营的基础，其中既包括渠道的设定同时，对区域管理、渠道扶持政策和渠道选拔措施，及渠道考评和淘汰等一系列具体办法，和落实的具体流程等。

区域渠道经营资信设定

与渠道设定经营的资信形式，这个需要根据渠道的综合实力，原始积累，信誉度，发展举措，对品牌的认知度而定，需要具体问题具体分析。

经销制模式

² 针对现款现货渠道经营商统称，对于资信比较弱，不太了解的渠道商采取此种模式较多，企业一般会根据资信设定样机及出台的量，现款现货相对较少。

鼓励和发掘更多的经销点，是发展的一条经营思路，需要在品牌的经营层次上多下功夫，打造具有核心力的品牌实力，是发展未来出路。

代理制

² 代理经营是大型工业行业经营的主要形式，这要根据相应的要求设定代理的资信等级对于大型的工业品销售比较普遍，对所设定的区域需要根据市场的成熟度设定区域大小。

代理制对于账期管控及产品促销需要设计相应的措施，需要在账期控制及补货流程上有相应的举措，需要流程跟踪，逐渐成为一套流程。

经营形式转换

² 对于经销、代理模式经营合作商需转换的，根据企业发展战略层面来决定，对于拥有大量资源，具有战略意义的经销、代理商及在经营下游需要整合的运营商，依企业的实际情况考虑。

据企业的情况在合适时间可以考虑更多形式的合作，甚至可以考虑与竞争对手的合作模式，这个需要更进一步的经营市场化思路开放。

经营永远是与时俱进的创新！

类别：渠道管理 | 浏览数(4955) | 评论(0) | 收藏

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