穆兆曦的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

白热化竞争的市场上，促销成为最常见营销手段之一。面对越来越同质化的促销活动形式，如何才能够提升促销活动的有效性？为什么有些品牌的促销活动，能够在竞争局面中上掀起波澜，而有些只能悄无声息的结束？促销管理需要公司总部到区域、内部到外部的纷繁复杂的动员和配合，前瞻性和整合性的促销比起临时突击的促销，市场效果要好出很多。

本课程围绕Trade Marketing的职责和目标展开论述，对如何实施高效促销活动做出详尽的介绍，结合策略思维方法和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供建议的解决方案。帮助您明确Trade Marketing的角色和定位，掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的操作模式

课程内容：

『课程收益』

提升Trade Marketing促销管理能力
提升促销方案的目的性、可行性和全面性
提升促销活动带来的销量

『课程大纲』

1 Trade marketing的定位与工作关注点
1.1 Trade marketing的角色
1.2 Trade marketing的职责关注消费者与购物者需求
1.3 关注市场部的业绩需求
1.3.1 市场部要什么？
1.3.2 深度金字塔应用
1.4 关注销售部的业绩需求
1.4.1 销售部要什么
1.4.2 优识分析模型：提升业绩的基本原理
1.5 关注客户生意发展需求
1.5.1 经销商的生意发展需求
1.5.2 零售商的生意发展需求

2 策略目标和促销目的
2.1 优识决策思维模型：ROGSOPBM思维模型
2.2 促销目的
2.2.1 提升覆盖水平
2.2.2 提升店内表现
2.2.3 推广新产品
2.2.4 改善库存结构
2.2.5 打击竞争对手
2.3 促销目标
2.3.1 促销活动的成功衡量原则
2.3.2 促销目标的确定

3 促销设计
3.1促销产品
3.1.1目的因素考虑
3.1.2产品因素考虑
3.2促销对象
3.2.1消费者/购物者、执行者、经销商/零售商
3.3促销范围
3.3.1地域选择、渠道选择、门店选择
3.4促销方式
3.4.1促销方式3维组合
3.4.2营销传播方式的6大类别
3.4.3促销方式－竞争者导向
3.4.4促销方式－消费者导向
3.4.5促销方式筛选标准
3.4.6TIPS－开拓促销的广度与思路
3.5促销计划
3.5.1制定促销执行主计划
3.6促销预算
3.6.1 制定促销预算的方法

4 促销执行
4.1促销执行操作要点
4.1.1充分沟通
4.1.2充分执行
4.2促销执行的沟通环节
4.2.1市场部：统筹兼顾、通力协作
4.2.2销售部：充分沟通，奖惩严明
4.2.3经销商：诱之以利，晓之以理
4.2.4零售商：诱之以利，晓之以理
4.2.5促销员：培训演练，激励到位
4.3跟进
4.3.1如何跟进
4.3.2跟进什么

5 促销评估
5.1促销前评估
5.1.1评估内容、方法、周期
5.2促销中评估
5.2.1执行评估、消费者反应评估、竞争对手反应评估
5.3促销后评估
5.3.1评估内容、指标、常用方法
5.3.2 Tips