廖剑勇的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

探讨发现蓝海和运作蓝海的思路和方法。

课程内容：

《蓝海圣剑法》课件简介


讲师介绍:廖剑勇，浙江大学兼职研究员，中国创新经营标志性人物，《酒类营销》专家顾问团顾问。实战经验丰富，历任五粮液、泸州老窖、蓝光集团等品牌企业高管，“蓝海圣剑法”、“EAT-123强心术”理论创始人。
做过老板，在国外担任过跨国公司总经理，擅长创新营销，对品牌塑造、团队管理、企业经营之道有丰富的经验和独到的见解。


目录

第一部分：理论定义、历史及主要内容
第二部分：《蓝海圣剑法》之六脉神剑
第三部分：《蓝海圣剑法》之七窍绝剑
第四部分：结束语


第一部分：理论定义、历史及主要内容

什么叫蓝海？

首先，蓝海是相对于红海而提出的。
一般来说，红海是指一个行业、一个产品或一种服务的产品开发和盈利模式相近，不得不主要依靠价格竞争为主要竞争手段的业务类别，比如中低档白酒、服装加工业、短途货车租赁行业等。红海是在已经存在的市场内竞争，争夺现有市场，2000年空调行业平均利润率10-15%，05年只有3-5%。卖一台空调的利润不到57元，力帆董事长尹善民曾发出过“卖一辆摩托车的利润还不如卖一瓶五粮液的利润高”的感叹。
而蓝海一般是指一种新的产品或服务而带来的业务类别，其核心标志是这样的产品或服务要么是以前没有出现过的，要么是与以前的产品、服务相比在技术、功能、外观、概念等方面具有较大的差异性，比如在线网游、水井坊的超高端白酒等相对于以前的产品或服务就是蓝海了。
蓝海战略的关键是要开拓非竞争性的市场空间。
必须说明的是：蓝海和红海业务的界定都是以一个时间点来划分的，SONY的WALKMAN在当时来说是满足了消费者的潜在需求，是蓝海业务，但在今天来看就已经是非常红海的业务了。
经常出现的情况是：蓝海中有红海，红海中有蓝海，并且海水换色的速度越来越快。比如中国的酒类市场，泛泛的说它是一个红海市场，但是当劲酒还没有出现时中国的保健酒市场就是一个蓝海市场，可随着椰岛鹿龟酒、致中和酒和黄金酒的入市，目前的保健酒市场就已经变为蓝海市场。
王老吉之对饮料市场来说也是在红海的饮料市场中细分出一个蓝海市场。

第一部分：理论定义、历史及主要内容

《 蓝海圣剑法》的特点？

一、辨明方向 认清本质

二、贴近实践 加深理解

三、以小见大 化繁为简

四、白猫黑猫 实用为大


《 蓝海圣剑法》的意义？

新业务拓展的重要性在于：它是事关企业能否在行业新领域竞争中分得一杯羹，事关企业未来是否具有核心竞争力的大事。
西方有句谚语：FORLOW，FORLOWING，亦步亦趋，难以出头，蓝海是一个概念和描述，创新经营、新业务拓展才是我们真正应该把握的战略和能力。
一个行业可以进入成熟期，但消费者永远没有成熟的时候，也就是他们永远喜欢更新的东西，渠道和营销模式也总会有新的机会产生。从新浪聊天室到QQ；从店铺销售到网铺，从批量PC的生产销售到相对个性化的DELL等现象足以证实。
一旦我们在新业务拓展方面取得较强的优势，就会像联想的柳传志所说的一样：“‘吃土’就是我们在赛跑的时候，对跑在后面的人说‘你吃土去吧’”。

蓝海圣剑法的组成

（策划)六脉神剑★延伸脉★借势脉★减压脉★创需脉★逆向脉★模式脉
(管理)七窍绝剑●信心要坚定●比赛要抢跑●组织要有效●过程要控制●备选要设计●沟通要强抓●复制要迅速

六脉神剑之一：延伸脉

六脉神剑之二：借势脉

六脉神剑之三:减压脉

六脉神剑之四：创需脉

六脉神剑之五：逆向脉

六脉神剑之六：模式脉

六脉神剑之小节
六脉神剑是为了发现蓝海业务的方法，这里我有意没有具体谈实施过程重点问题，放到下一部分谈。
我们探讨六脉神剑，就是要建议一个科学探寻蓝海的方法，这个工作不是一蹴而就的，还需要我们不断的完善，讲到这里，我们至少已经有了一个发现蓝海的六脉神剑了。
六脉神剑没有晦涩的语言，我讲究的是实用，也希望对大家思维的开拓真的实用。
对于六脉神剑有几个关键点需要说明:

第三部分：七窍绝剑

第三部分：七窍绝剑之一：信心要坚定
第三部分：七窍绝剑之二：比赛要抢跑
第三部分：七窍绝剑之三：组织要有效
第三部分：七窍绝剑之四：过程要控制（1）—（6）
第三部分：七窍绝剑之五：备选要设计
第三部分：七窍绝剑之六：沟通要强抓
第三部分：七窍绝剑之七：复制要迅速
各位同学：
今天我们主要探讨了发现蓝海和运作蓝海业务两方面的问题。在发现、策划蓝海的原理方面我们讲了“六脉神剑”，即延伸脉、借势脉、减压脉、创需脉、逆向脉和模式脉六脉；在管理、执行蓝海业务方面我们讲了“七窍绝剑”，这“七窍”分别是：信心要坚定，比赛要抢跑，组织要有效，过程要控制，备选要设计，沟通要强抓，复制要迅速。
我们以小见大，用实践的声音说话，少了些隔靴搔痒的杜撰和意淫。至少今天我们在一起，收获是对于蓝海业务的探索进行了框架性的分类和相应的实材丰富。
我相信，通过今天的讲座，大家一定能够学习、感悟到一些东西，只要我们继续按照今天讲的《蓝海圣剑法》的内容思考和分析问题，就一定能对我们创新业务的开拓起到一定的作用。

下面我用一个故事来结束我的讲座：

谢谢大家！
联系方式：chinamp@qq.com
13688004962