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课程收益：

汪韦伯 《实战营销沙盘》课程目标和收益：
    通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争环境下的宝贵市场竞争经验。
    通过实战模拟，学会情报收集、竞争对手分析、竞争策略制定、资源分配、产销协调。
    帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，认识营销战略和竞争情报对于经营和决策的决定性作用，深刻领悟企业综合竞争能力的来源。
    学习营销管理者必备的成本核算、定价策略、盈亏平衡分析、应收款管理等财务知识。
    强化营销管理者的系统思维能力和量化分析技能，提高决策能力。
    体验换位思考，帮助营销管理者与生产部门、财务部门等其他部门更顺畅的沟通协调。

课程内容：

汪韦伯 《实战营销沙盘》课程教学大纲
第一部分    营销必备战略
主要知识点：
    评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。
    学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。
    如何对公司的整体业绩进行分析评估。
    明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。
主要授课内容：
1）企业经营的全局观
2）战略管理的层次
3）定位的实质与定位陷阱
4）资源配称与规划技术
5）战略的执行关键：沟通

第二部分    营销必备财务
主要知识点：
    学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。
    培养成本和盈利性管理理念；通过精细化管理提升营销绩效。
主要授课内容：
1）财务报表分析
    财务报表编制
    财务报表解读与业务分析
2）战略成本与定价
    盈亏平衡分析与投资回收期分析
    成本分析与标杆管理
    成本效益分析
    产品盈利性分析

第三部分    市场营销管理
主要知识点：
    学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。
    学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
    学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。
    学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。
    认识客户管理的方法手段，避免常见误区。
主要授课内容：
1）市场分析与预测
2）产品生命周期与产品研发规划
3）市场细分的核心含义与要求
4）市场态势分析
    市场份额
    市场全景分析
    多区域多品类管理的市场热度图分析
    市场分析方法与维度选择
5）客户管理
    客户细分
    客户满意度与客户保留率
    客户盈利性分析
    数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
    全程客户体验管理
6）市场情报管理
    竞争情报与市场情报
    行业分析与企业分析
    竞争对手情报
    竞争对手行为预测
    策略对抗演练

第四部分    团队协作与沟通
主要知识点：
    培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识，在紧张的市场竞争环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力，步调一致地实施企业经营战略。
    学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。
    学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。
主要授课内容：
1）管理沟通在企业经营管理中的意义
2）战略管理中的沟通
3）供产销协同中的协作沟通
4）客户管理中的跨部门协作沟通
5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候

五、量化分析示例
行业竞争动态

分产品市场份额分析

市场热度图分析

产品盈利性分析

营销费用效益分析

成本结构分析

绩效管理KPI指标

营销总监岗位胜任度指标